Intenção de compra 1T26

A intenção de compra de imóveis no Brasil segue em um patamar elevado em 2026, indicando a manutenção de uma demanda ativa mesmo diante de um cenário econômico desafiador.

Em nossa pesquisa mais recente, acerca do primeiro trimestre de 2026, identificamos que 49% dos brasileiros declaram intenção de adquirir um imóvel nos próximos meses, um índice estável dentro da margem de erro em relação aos períodos anteriores e superior ao registrado no mesmo momento de 2025.

Mais do que um movimento pontual, o dado revela a consistência do interesse ao longo do tempo. Mesmo com fatores como juros elevados e maior seletividade de crédito, o desejo pela aquisição do imóvel permanece presente na jornada do consumidor.

Intenção alta: o que sustenta esse comportamento?

A manutenção da intenção de compra em níveis elevados está diretamente ligada ao papel estrutural do imóvel na vida do brasileiro.

A pesquisa mostra que:

• 72% das compras são destinadas à moradia
• As principais motivações envolvem transições de vida, como sair do aluguel, formar família ou buscar mais espaço

Ou seja, diferente de outros bens, o imóvel não está apenas associado a consumo ou investimento, mas a segurança, estabilidade e construção de patrimônio.

Isso ajuda a explicar por que, mesmo com oscilações econômicas, o desejo de compra se mantém resiliente ao longo do tempo.

Nem toda intenção vira compra

Apesar do alto nível de interesse, os dados mostram um ponto de atenção importante: a intenção não se traduz diretamente em aquisição.

Nos últimos 12 meses:

• Apenas 9% das famílias efetivamente compraram um imóvel.

Além disso, quando analisamos o comportamento de busca:

• 35% ainda não iniciaram a jornada
• 9% estão pesquisando online
• Apenas 5% visitam imóveis presencialmente

Esse recorte evidencia um funil com grande volume no topo, mas ainda restrito na base.

A decisão de compra imobiliária envolve uma série de fatores que impactam a conversão, como:

• condições de crédito
• capacidade de pagamento
• adequação entre produto e expectativa
• momento de vida do consumidor

Esses elementos ajudam a explicar por que o mercado mantém uma demanda latente relevante, mas com ritmo mais gradual de concretização.

Geração Z impulsiona o futuro da demanda

Outro destaque importante da pesquisa está no recorte geracional.

A Geração Z lidera a intenção de compra, com 59% dos entrevistados demonstrando interesse em adquirir um imóvel, um avanço significativo em relação ao início de 2025 (49%).

O dado contraria uma percepção comum de que os mais jovens estariam menos interessados na compra de imóveis.

Na prática, o que se observa é que:

• o interesse existe
• o desejo é alto
• mas a conversão depende de fatores como acesso ao crédito e condições de entrada

Para o mercado, isso reforça a necessidade de desenvolver estratégias específicas para esse público, que tende a ganhar ainda mais relevância nos próximos anos.

Conclusão

O cenário atual mostra um mercado com demanda consistente, mas conversão desafiadora.

A intenção de compra segue elevada e sustentada por fatores estruturais, mas a jornada até a aquisição ainda envolve barreiras que limitam a efetivação das vendas.

Nesse contexto, entender:

• o momento do consumidor
• os gatilhos de decisão
• e os fatores que influenciam a compra real

Se torna essencial para transformar interesse em resultado.

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