O feeling dos empresários no mercado imobiliário: quando a intuição vira realidade (ou não)

Localização, localização, localização.... você já deve ter escutado que são os três principais diferenciais de um produto imobiliário. Mas o que isso tem a ver com o feeling do empreendedor?

Bom, mas se a localização é uma questão geográfica, como pode a intuição influenciar neste quesito? Acontece que este é um fator tão dominante tanto na escolha do produto mais adequado, quanto na sua precificação, que muitas vezes uma quadra de distância pode determinar seu sucesso.

É aí que entra o sentimento, a vivência local, o entendimento da cidade ou do bairro de quem desenvolve o produto, formam um conjunto de habilidades difícil de ser ensinado para as mais avançadas ferramentas tecnológicas. E é por isso que acredito que o mercado imobiliário é local, seja aqui no Brasil ou em qualquer outro local do mundo, pois não há nada que substitua o viver na cidade e o conhecer de seus cidadãos.

Em épocas passadas, não tão remotas assim, quando os dados eram escassos e as ferramentas de pesquisas praticamente inexistiam, a intuição era quiçá a única maneira de se determinar um produto e seu preço. Passado o tempo e com algumas ferramentas à disposição, o feeling ainda é um fator indispensável para o empreendedor imobiliário e, quando bem usado, torna-se um fator essencial para o sucesso de sua empresa.

Contudo, essa habilidade também pode ser o maior inimigo do empresário quando é cegado por conta de seus sucessos anteriores ou coloca em seu negócio seus gostos pessoais, tornando-se incapaz de identificar mudanças e necessidades do mercado atual. Nessas situações, essa cegueira pode ser um verdadeiro tiro no pé.

E o pior é que, apesar de haver pesquisas de mercado e de opinião, elas muitas vezes são usadas pelas incorporadoras não como fator de tomada de decisão, mas como uma forma de chancelar o feeling de seus fundadores e executivos. E há ainda aqueles que brigam com os números, achando que sua verdade é mais importante que a matemática.

Nos últimos anos, há uma crescente presença de construtechs e proptechs buscando soluções mais objetivas e eficientes para o desenvolvimento e precificação de produtos. Essas startups estão cada vez mais usando ferramentas como big data, inteligência artificial e análises de mercado para desenvolver empreendimentos que atendam às reais necessidades dos consumidores, trazendo mais objetividade para o mercado.

Em suma, o mercado imobiliário é regido por uma combinação única de intuição e análise de dados. A localização continua sendo um fator determinante para o sucesso de um empreendimento, e o conhecimento profundo do mercado local é uma vantagem inegável. A experiência e a vivência do empreendedor desempenham um papel fundamental na identificação das oportunidades e na criação de produtos que atendam às demandas dos clientes.

No entanto, é importante ter cuidado para não se deixar levar exclusivamente pelo feeling. O sucesso do passado não garante o sucesso no presente, e é necessário estar aberto às mudanças e às necessidades do mercado atual. A cegueira causada pelos sucessos anteriores ou pela preferência pessoal pode levar a decisões equivocadas e impactar negativamente o desempenho do empreendimento.

Felizmente, a evolução tecnológica trouxe consigo a ascensão das startups que oferecem soluções baseadas em análises de dados e demais tecnologias avançadas.

Em um mercado onde o feeling dos empresários coexiste com as análises e as ferramentas tecnológicas, encontrar o equilíbrio entre intuição e dados é a chave para o sucesso. Compreender o mercado local, utilizar pesquisas como apoio e aproveitar as vantagens das novas tecnologias são elementos essenciais para desenvolver empreendimentos que atendam às necessidades dos clientes e, consequentemente, garantam a rentabilidade dos negócios.

Portanto, é importante nós que fazemos o mercado imobiliário, abracemos a inovação e sejamos receptivos às mudanças. Somente assim poderemos aproveitar ao máximo as oportunidades, desenvolver produtos relevantes e obter sucesso em um setor que está em constante evolução.

*O conteúdo deste artigo foi escrito por terceiros e não expressa necessariamente a opinião da Brain Inteligência Estratégica.