Wellness deixa de ser tendência e passa a influenciar a decisão de compra no mercado imobiliário

Durante muitos anos, atributos como localização, metragem e preço concentraram o protagonismo na decisão de compra de um imóvel. Hoje, essa lógica começa a se ampliar.

Em um estudo nacional que realizamos com mais de mil consumidores brasileiros, mostra que aspectos relacionados à saúde, conforto e qualidade de vida passaram a exercer influência direta na escolha de um empreendimento. O conceito wellness deixa de ser um atributo complementar e passa a integrar a proposta de valor do produto imobiliário.

Mais do que oferecer infraestrutura, o mercado passa a responder a uma mudança de comportamento: consumidores esperam que o lugar onde vivem contribua para seu bem-estar físico e mental.

Os resultados mostram que 78% dos entrevistados afirmam que um empreendimento com conceito wellness influencia positivamente sua decisão de compra, considerando atributos como áreas verdes, espaços para atividade física, conforto acústico, iluminação e ambientes voltados ao bem-estar.

Esse dado revela uma mudança importante na forma como o imóvel é percebido. O consumidor deixa de avaliar apenas características construtivas e passa a considerar como o empreendimento contribui para sua rotina, saúde e qualidade de vida.

O uso revela mais do que a oferta

A pesquisa também evidencia que o conceito wellness assume significados diferentes conforme o perfil do consumidor.

Entre os mais jovens, academias e estruturas esportivas exercem maior influência sobre a decisão de compra. Já consumidores de faixas etárias mais elevadas atribuem maior importância ao isolamento acústico, ao conforto interno e a ambientes silenciosos, fatores associados ao aumento da incidência de dificuldades relacionadas ao sono observado entre esse público.

Essa diferença demonstra que o desenvolvimento de produtos imobiliários exige uma compreensão mais aprofundada do comportamento dos diferentes públicos, evitando soluções padronizadas para demandas cada vez mais específicas.

O que esses resultados significam para o mercado

Os resultados indicam que o wellness deixa de ocupar o espaço das tendências e passa a integrar critérios concretos de decisão.

Mais do que incorporar novos equipamentos aos empreendimentos, o desafio passa a ser compreender quais atributos realmente geram valor para cada perfil de consumidor.

Algumas perguntas tornam-se essenciais:

• O produto está alinhado ao conceito de bem-estar esperado pelo público-alvo?

• As áreas comuns foram planejadas considerando o uso efetivo ou apenas sua presença no projeto?

• O empreendimento responde às diferenças geracionais identificadas na pesquisa?

• Os atributos de wellness estão sendo tratados como estratégia de produto ou apenas como argumento comercial?

O estudo reúne dados nacionais sobre hábitos de atividade física, uso das áreas comuns, influência do conceito wellness na decisão de compra, diferenças entre gerações, comportamento por faixa de renda e expectativas dos consumidores em relação aos empreendimentos residenciais.

Baixe o estudo completo e descubra como as mudanças no comportamento do consumidor podem orientar decisões mais estratégicas no desenvolvimento de produtos imobiliários.