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Marketing Imobiliário

Marcos Kahtalian - 8 horas

R$199,90

até 3x de R$72,81

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  • 1. Conhecendo a Brain
  • 2. Apresentação do curso
  • 3. Dicas para um bom aproveitamento do curso
  • 4. O que é marketing imobiliário?
  • 5. Quais as atividades de um gestor de marketing imobiliário?
  • 6. Características específicas do marketing imobiliário
  • 7. Marketing de Produto x Marketing da Empresa: diferentes estratégias de valorização
  • 8. Funções essenciais de um departamento de marketing imobiliário
  • 9. Tipos de clientes de imóveis e por que é essencial entender suas características
  • 10. O cliente residencial familiar
  • 11. O mercado residencial: produto vertical x produto horizontal
  • 12. O cliente investidor
  • 13. O cliente empresarial e profissional
  • 14. O apartamento: características e atributos
  • 15. O sonho da casa própria
  • 16. O imóvel de lazer
  • 17. O mercado de escritórios: salas e espaços corporativos
  • 18. Os imóveis industriais e logísticos
  • 19. O que o cliente valoriza em termos de área de lazer nos residenciais?
  • 20. As áreas comuns: como tornar o “comum” em “INCOMUM” e valorizar o imóvel
  • 21. Paisagismo e Luminotécnica: esses desconhecidos encantadores
  • 22. Facilities – o gerenciamento de serviços em um empreendimento comercial
  • 23. Vagas de garagem: um item que faz a diferença TOTAL entre o sucesso e o fracasso
  • 24. Ascenção dos Studios, Lofts e 1 dormitório
  • 25. O líder em vendas: 2 dormitórios e suas configurações
  • 26. O apartamento definitivo: 3 dormitórios de todos os formatos
  • 27. 4 ou mais dormitórios: eu quero ser grande!
  • 28. Coberturas, Gardens, Duplex: uma demanda muito dirigida
  • 29. O loteamento e suas condições de sucesso – clientes e metragens
  • 30. Loteamentos abertos e seus públicos – lotes de frente, fundos, muro e em declividades
  • 31. Loteamentos fechados ou condomínios – segmentações do produto e caraterísticas
  • 32. Condomínios de casas: casas isoladas, geminadas, sobrados, e seus públicos-alvo
  • 33. Aspectos de valorização de um lote em um loteamento
  • 34. O desafio e importância de fazer uma boa planta
  • 35. O que os clientes valorizam em uma planta e o que pode ser “sacrificado”
  • 36. Erros mais comuns em plantas
  • 37. Plantas de sucesso
  • 38. Aspectos específicos de plantas: portas, sacadas, janelas e áreas técnicas
  • 39. Implantação: a fase inicial do produto imobiliário
  • 40. Aspectos de uma boa implantação
  • 41. Erros cruciais de uma implantação
  • 42. Aspectos diferenciais de uma implantação
  • 43. Implantações complexas: os produtos multi-uso
  • 44. O papel da fachada não é só cobrir o apartamento
  • 45. Como escolher a plástica de fachada: estilos de sucesso e as tendências
  • 46. Fachadas diferenciadas – Elemento de atribuição de VALOR
  • 47. Fachadas – varandas abertas e fechadas, uso do vidro e noção de transparência
  • 48. Evitando a rejeição de uma fachada: erros comuns
  • 49. Um dilema: que nome dar ao empreendimento?
  • 50. O papel do nome do produto para o sucesso comercial
  • 51. Características de um bom nome
  • 52. Nomes em outros idiomas
  • 53. Estratégias para nomes
  • 54. O que é uma boa localização para um imóvel residencial?
  • 55. Fuja dos chavões e saiba valorizar a sua localização
  • 56. O que é melhor: localização calma ou localização agitada? Via expressa ou via calma?
  • 57. Aspectos positivos e negativos de uma localização
  • 58. A ideia de ENDEREÇAMENTO: desenvolvendo novas localizações
  • 59. A lógica da vizinhança e a tendência ao espelhamento
  • 60. Localização para empreendimentos comerciais e corporativos
  • 61. Localizações industriais e logísticas
  • 62. Como vender localizações muito afastadas do centro?
  • 63. Localização para varejo: o básico a compreender
  • 64. Posicionamento de preço e estratégias de valor vencedoras
  • 65. Detalhando as estratégias de preço
  • 66. O preço tático
  • 67. Tabelas de vendas mais e menos agressivas e suas características
  • 68. Como comparar preços entre concorrentes
  • 69. Preço, custo e valor: como enxergar as diferenças e o que cliente percebe no preço
  • 70. Como lidar com descontos, permutas e demais aspectos da negociação
  • 71. O preço dinâmico: a noção do VGV alvo, do preço e da margem média
  • 72. Como comunicar o preço? Cuidado para não estar fora do “ranges” de preço
  • 73. Preço e renda: pequeno capítulo óbvio que esquecemos…
  • 74. O papel da comunicação no produto imobiliário
  • 75. Sentimento de oportunidade – como despertar e apressar a decisão de compra do cliente
  • 76. Como definir e distribuir o orçamento de marketing
  • 77. A campanha de lançamento de um produto – comunicação integrada e aspectos essenciais
  • 78. A geração de leads qualificados e sua gestão
  • 79. Mídias tradicionais: mídias exteriores, rádio, TV, jornal e revistas
  • 80. Mídias alternativas e mídias táticas
  • 81. Mídias online
  • 82. Mídias sociais e seu papel essencial
  • 83. Mídias internas: folheteria, ações de panfletagem, blitz, folder de produto e brindes
  • 84. Plantão de vendas: necessidade ou não e alternativas possíveis
  • 85. Como maximizar o uso do plantão de vendas
  • 86. A possibilidade do decorado e como utilizá-lo
  • 87. Práticas de sucesso de plantões imobiliários
  • 88. Plantões táticos, maquetes virtuais, realidade aumentada e tour virtual
  • 89. Equipes de venda próprias ou terceirizadas?
  • 90. Motivando equipes de venda
  • 91. Campanhas de incentivo como ferramenta básica
  • 92. O papel do treinamento de produto e das pesquisas com corretores
  • 93. Gerenciamento do lead imobiliário – CRM, sistemas em uso e campanhas
  • 94. Porquê e o que medir em marketing
  • 95. Taxas de conversão, origem e custo do lead e da venda
  • 96. Análises de velocidade de vendas e de produtividade por corretor
  • 97. Análises da base de clientes
  • 98. Análises temporais e projeções de desempenho
  • 99. Gerando leads e vendas pelo seu cliente – o melhor vendedor
  • 100. Como montar uma estratégia de relacionamento
  • 101. A entrega do imóvel, as pesquisas de pós vendas e pós ocupação
  • 102. Momentos importantes de um relacionamento com o cliente
  • 103. Ampliando o pós vendas para minimizar conflitos e gerar satisfação com os clientes
O curso Marketing Imobiliário apresenta em detalhes todos os elementos que constitui um produto imobiliário e como trabalhar cada um deles para obter sucesso não apenas no setor residencial, mas também do comercial, varejo e industrial. Neste curso você aprenderá os fundamentos do marketing imobiliário, assim como gerenciar um bom departamento de marketing. Além disso, irá conhecer estratégias de preço e entender a lógica "preço-custo-valor", assim como o pós-venda que engloba análises de satisfação e o gerenciamento do ciclo do cliente.

Nesse curso você aprenderá:

  • Fundamentos do marketing imobiliário, definições, conceitos e aplicações
  • Os 4 Ps (mx de marketing) para produtos imobiliários residenciais, comerciais, varejo e industrias
  • Técnicas e aspectos definidores de marketing para desenvolvimento de produto, precificação, escolha de localização e comunicação
  • Marketing interno e de relacionamento
  • Campanhas de vendas e lançamentos imobiliários

Quem pode fazer o curso:

O curso é recomendado para Empreendedores imobiliários, gestores imobiliários, gestores e analistas de marketing e vendas, interessados em geral em aprofundar o conhecimento em marketing imobiliário.

Como funciona o curso:

O curso Marketing Digital é apresentado em vídeos curtos e dinâmicos de aproximadamente 3 minutos cada um, que totalizam aproximadamente 8 horas. Os assuntos abordados são divididos em 103 capítulos distribuídos em 21 módulos. Além disso, o curso também oferece todo o suporte necessário via fórum de dúvidas, chat e lista de avaliações. Ao concluir todos os módulos o aluno ainda recebe um certificado, comprovando a sua participação e aprendizado.

Módulo 1: Introdução

  • Capítulo 1: Conhecendo a Brain

  • Capítulo 2: Apresentação do curso

  • Capítulo 3: Dicas para um bom aproveitamento do curso

Módulo 2: Conhecendo o Marketing Imobiliário

  • Capítulo 4: O que é marketing imobiliário?

  • Capítulo 5: Quais as atividades de um gestor de marketing imobiliário?

  • Capítulo 6: Características específicas do marketing imobiliário

  • Capítulo 7: Marketing de Produto x Marketing da Empresa: diferentes estratégias de valorização

  • Capítulo 8: Funções essenciais de um departamento de marketing imobiliário

Módulo 3: Compreendendo o cliente

  • Capítulo 9: Tipos de clientes de imóveis e por que é essencial entender suas características

  • Capítulo 10: O cliente residencial familiar

  • Capítulo 11: O mercado residencial: produto vertical x produto horizontal

  • Capítulo 12: O cliente investidor

  • Capítulo 13: O cliente empresarial e profissional

Módulo 4: Princípios definidores do sucesso de cada produto imobiliário

  • Capítulo 14: O apartamento: características e atributos

  • Capítulo 15: O sonho da casa própria

  • Capítulo 16: O imóvel de lazer

  • Capítulo 17: O mercado de escritórios: salas e espaços corporativos

  • Capítulo 18: Os imóveis industriais e logísticos

Módulo 5: Áreas comuns, áreas de lazer e facilities

  • Capítulo 19: O que o cliente valoriza em termos de área de lazer nos residenciais?

  • Capítulo 20: As áreas comuns: como tornar o “comum” em “INCOMUM” e valorizar o imóvel

  • Capítulo 21: Paisagismo e Luminotécnica: esses desconhecidos encantadores

  • Capítulo 22: Facilities – o gerenciamento de serviços em um empreendimento comercial

  • Capítulo 23: Vagas de garagem: um item que faz a diferença TOTAL entre o sucesso e o fracasso

Módulo 6: Tipologias e metragens de apartamento

  • Capítulo 24: Ascenção dos Studios, Lofts e 1 dormitório

  • Capítulo 25: O líder em vendas: 2 dormitórios e suas configurações

  • Capítulo 26: O apartamento definitivo: 3 dormitórios de todos os formatos

  • Capítulo 27: 4 ou mais dormitórios: eu quero ser grande!

  • Capítulo 28: Coberturas, Gardens, Duplex: uma demanda muito dirigida

Módulo 7: Loteamentos abertos e fechados

  • Capítulo 29: O loteamento e suas condições de sucesso – clientes e metragens

  • Capítulo 30: Loteamentos abertos e seus públicos – lotes de frente, fundos, muro e em declividades

  • Capítulo 31: Loteamentos fechados ou condomínios – segmentações do produto e caraterísticas

  • Capítulo 32: Condomínios de casas: casas isoladas, geminadas, sobrados, e seus públicos-alvo

  • Capítulo 33: Aspectos de valorização de um lote em um loteamento

Módulo 8: Plantas de imóveis

  • Capítulo 34: O desafio e importância de fazer uma boa planta

  • Capítulo 35: O que os clientes valorizam em uma planta e o que pode ser “sacrificado”

  • Capítulo 36: Erros mais comuns em plantas

  • Capítulo 37: Plantas de sucesso

  • Capítulo 38: Aspectos específicos de plantas: portas, sacadas, janelas e áreas técnicas

Módulo 9: O desafio de uma boa implantação

  • Capítulo 39: Implantação: a fase inicial do produto imobiliário

  • Capítulo 40: Aspectos de uma boa implantação

  • Capítulo 41: Erros cruciais de uma implantação

  • Capítulo 42: Aspectos diferenciais de uma implantação

  • Capítulo 43: Implantações complexas: os produtos multi-uso

Módulo 10: Fachada e seu papel de encantamento do produto

  • Capítulo 44: O papel da fachada não é só cobrir o apartamento

  • Capítulo 45: Como escolher a plástica de fachada: estilos de sucesso e as tendências

  • Capítulo 46: Fachadas diferenciadas – Elemento de atribuição de VALOR

  • Capítulo 47: Fachadas – varandas abertas e fechadas, uso do vidro e noção de transparência

  • Capítulo 48: Evitando a rejeição de uma fachada: erros comuns

Módulo 11: Como escolher o nome do empreendimento imobiliário

  • Capítulo 49: Um dilema: que nome dar ao empreendimento?

  • Capítulo 50: O papel do nome do produto para o sucesso comercial

  • Capítulo 51: Características de um bom nome

  • Capítulo 52: Nomes em outros idiomas

  • Capítulo 53: Estratégias para nomes

Módulo 12: Localização

  • Capítulo 54: O que é uma boa localização para um imóvel residencial?

  • Capítulo 55: Fuja dos chavões e saiba valorizar a sua localização

  • Capítulo 56: O que é melhor: localização calma ou localização agitada? Via expressa ou via calma?

  • Capítulo 57: Aspectos positivos e negativos de uma localização

  • Capítulo 58: A ideia de ENDEREÇAMENTO: desenvolvendo novas localizações

Módulo 13: Mais localização

  • Capítulo 59: A lógica da vizinhança e a tendência ao espelhamento

  • Capítulo 60: Localização para empreendimentos comerciais e corporativos

  • Capítulo 61: Localizações industriais e logísticas

  • Capítulo 62: Como vender localizações muito afastadas do centro?

  • Capítulo 63: Localização para varejo: o básico a compreender

Módulo 14: Estratégias de preço imobiliário

  • Capítulo 64: Posicionamento de preço e estratégias de valor vencedoras

  • Capítulo 65: Detalhando as estratégias de preço

  • Capítulo 66: O preço tático

  • Capítulo 67: Tabelas de vendas mais e menos agressivas e suas características

  • Capítulo 68: Como comparar preços entre concorrentes

Módulo 15: Defendendo o seu preço – a diferença entre preço, custo e valor

  • Capítulo 69: Preço, custo e valor: como enxergar as diferenças e o que cliente percebe no preço

  • Capítulo 70: Como lidar com descontos, permutas e demais aspectos da negociação

  • Capítulo 71: O preço dinâmico: a noção do VGV alvo, do preço e da margem média

  • Capítulo 72: Como comunicar o preço? Cuidado para não estar fora do “ranges” de preço

  • Capítulo 73: Preço e renda: pequeno capítulo óbvio que esquecemos…

Módulo 16: Comunicação – a hora da verda

  • Capítulo 74: O papel da comunicação no produto imobiliário

  • Capítulo 75: Sentimento de oportunidade – como despertar e apressar a decisão de compra do cliente

  • Capítulo 76: Como definir e distribuir o orçamento de marketing

  • Capítulo 77: A campanha de lançamento de um produto – comunicação integrada e aspectos essenciais

  • Capítulo 78: A geração de leads qualificados e sua gestão

Módulo 17: Escolha das mídias

  • Capítulo 79: Mídias tradicionais: mídias exteriores, rádio, TV, jornal e revistas

  • Capítulo 80: Mídias alternativas e mídias táticas

  • Capítulo 81: Mídias online

  • Capítulo 82: Mídias sociais e seu papel essencial

  • Capítulo 83: Mídias internas: folheteria, ações de panfletagem, blitz, folder de produto e brindes

Módulo 18: Plantão de vendas – fazendo dele um ponto de contato e fechamento

  • Capítulo 84: Plantão de vendas: necessidade ou não e alternativas possíveis

  • Capítulo 85: Como maximizar o uso do plantão de vendas

  • Capítulo 86: A possibilidade do decorado e como utilizá-lo

  • Capítulo 87: Práticas de sucesso de plantões imobiliários

  • Capítulo 88: Plantões táticos, maquetes virtuais, realidade aumentada e tour virtual

Módulo 19: Equipes de venda e o papel do marketing

  • Capítulo 89: Equipes de venda próprias ou terceirizadas?

  • Capítulo 90: Motivando equipes de venda

  • Capítulo 91: Campanhas de incentivo como ferramenta básica

  • Capítulo 92: O papel do treinamento de produto e das pesquisas com corretores

  • Capítulo 93: Gerenciamento do lead imobiliário – CRM, sistemas em uso e campanhas

Módulo 20: Métricas de marketing imprescindíveis

  • Capítulo 94: Porquê e o que medir em marketing

  • Capítulo 95: Taxas de conversão, origem e custo do lead e da venda

  • Capítulo 96: Análises de velocidade de vendas e de produtividade por corretor

  • Capítulo 97: Análises da base de clientes

  • Capítulo 98: Análises temporais e projeções de desempenho

Módulo 21: Pós vendas – marketing de relacionamento

  • Capítulo 99: Gerando leads e vendas pelo seu cliente – o melhor vendedor

  • Capítulo 100: Como montar uma estratégia de relacionamento

  • Capítulo 101: A entrega do imóvel, as pesquisas de pós vendas e pós ocupação

  • Capítulo 102: Momentos importantes de um relacionamento com o cliente

  • Capítulo 103: Ampliando o pós vendas para minimizar conflitos e gerar satisfação com os clientes

  • Marcos Kahtalian

    Sócio Diretor da Brain

    Marcos Kahtalian é graduado em Comunicação Social pela UFF, pós-graduado em Administração pela FAE Business School e mestre em Multimeios pela Unicamp. Além de Sócio-Fundador da Brain Inteligência Estratégica, ele é Vice-Presidente de Banco de dados do Sinduscon – PR, professor de cursos de pós graduação e MBA em Marketing e Estratégia e autor do livro Gestão Fora do Eixo. Ele, que é um profissional premiado no Brasil, já coordenou mais de 4 mil estudos de mercado imobiliário no Brasil

Overview

  • Horas de aula

    8 horas de aula

  • Número de vídeos

    103 vídeos disponíveis

  • Materiais para download

    0 materiais complementares

  • Certificado de Conclusão

    Certificado de Conclusão

  • Acesso online em qualquer lugar

    Acesso online em qualquer lugar

  • Acesso online em qualquer lugar

    60 dias de acesso ao curso

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