Guia do Corretor de Imóveis iniciante: 5 dicas para começar na profissão

Ser corretor de imóveis é muito mais que vender casas: é mediar a realização de sonhos. Mas isso não significa que atuar na corretagem é simples. Se você não começar com o pé direito, pode acabar se vendo desmotivado e sem autoridade o suficiente para continuar.

Existe um equívoco comum de que os corretores têm uma rotina de trabalho fácil devido à flexibilidade de horas e autonomia da profissão. Está muito enganado quem pensa que é fácil se destacar num mercado cada vez mais competitivo e saturado.

Para ser um corretor de imóveis de sucesso, é necessário começar pela base. Com estrutura e resiliência, você tem as armas necessárias para galgar espaço no setor e encontrar seu lugar de sucesso.

O artigo de hoje é uma parceria entre CVCRM – Construtor de Vendas e Brain Inteligência Estratégica. Aqui, vamos te ensinar a começar sua caminhada como corretor e garantir um alicerce sólido para a construção de sua carreira.

Quer saber mais? Acompanhe!

Dica 1: comece pela formação

Não é nenhum segredo que uma boa profissão tende a começar por uma boa formação. Com a corretagem as coisas não são muito diferentes. A questão é que a formação não é apenas importante na prática da profissão, mas um pré-requisito.

Sendo assim, para atuar, o corretor deve ser formado em algum curso relacionado à corretagem. As opções não são poucas e você pode escolher um curso com durações maiores ou menores. Isso impactará a quantidade de possibilidades de atuação, mas não a prática da corretagem por si própria.

Existem 3 principais modalidades de curso para se tornar um corretor:

• Curso técnico: o Curso Técnico de Transações Imobiliárias é de nível médio e tem duração aproximada de 1 ano.
• Curso tecnológico: o Curso Tecnológico de Gestão Imobiliária é um pouco mais longo, com duração de 2 a 3 anos, e oferece diploma de nível superior.
• Bacharelado: o Curso em Ciências Imobiliárias é o mais completo das três opções, mas atualmente só é oferecido em uma instituição nacional, a UFMA.

Apesar de diferentes em título, modalidade e duração, os três cursos possuem um objetivo comum: preparar o profissional para o mercado e para as práticas imobiliárias requisitadas pelo setor.

Uma vez realizado o curso, você deve se cadastrar no CRECI da sua região e emitir seu registro profissional.

Dica 2: defina um nicho de atuação

Tendo completado o primeiro passo da sua profissão, é chegada a hora de entender, afinal, onde você se encaixa.

Definir um nicho é muito importante. Como falamos anteriormente, corretagem vai além da venda de imóveis. Você, corretor, pode escolher trabalhar com venda, compra, aluguel, avaliação e muitas outras possibilidades. O censo levantado pelo COFECI e divulgado pela CRECIRN aponta que “praticamente um terço dos profissionais possui sua própria empresa imobiliária; outro terço presta seu serviço a empresas; a parte restante é autônoma”.

Ou seja, as possibilidades de escolha são muitas. E, neste momento, é importante que você pondere o que te faz mais feliz como corretor e aposte nessa opção.

Dica 3: especialize-se

Agora que você definiu seu nicho, não existe outra saída: é preciso investir na sua especialização. Claro que o curso já te dá muito subsídio para trabalhar, mas ter uma especialidade te transforma numa referência, e é isso que o cliente busca: um especialista.

Mas como se especializar no mercado imobiliário? A resposta é simples!

Existem inúmeras possibilidades de curso dentro do setor. Sejam eles online, presenciais ou híbridos, há soluções específicas para sua área de interesse. Você pode se especializar:

• No nicho escolhido (ex.: avaliação de imóveis)
• Por bairro ou região (ex.: imóveis do Jardim Europa, São Paulo – SP)
• Por segmento (ex.: Médio e Alto Padrão)
• Por perfil de clientes (ex.: classe média)
• Por produto (ex.: imóveis do tipo duplex)

Dica 4: impulsione seus argumentos de venda

Corretor sem lábia não vai para a frente. Isso é um fato.

O poder de argumentação compõe a maior parte da rotina de um corretor ao lidar com o cliente. Sabendo disso, você precisa ter em mente a necessidade de trabalhar em cima da oratória e das diferentes modalidades de venda possíveis.

Muitas coisas envolvem um argumento de venda. Garanta que ele tenha, especialmente:

• Começo, meio e fim
• Contextualização
• Uso de persuasão, ou copywriting
• Solução de um ou mais problemas do cliente
• Espaço para o diálogo

Esses são aspectos comuns ao que chamamos de vendas consultivas. Essa metodologia vem crescendo sobremaneira em importância e aplicação, tanto nas vendas B2B (de empresa para empresa), quanto nas vendas B2C (de empresa/vendedor para cliente). Descubra mais sobre as vendas consultivas com o CV!

Dica 5: saiba como vender seu trabalho

É comum que muitos profissionais pensem “ah, mas o meu trabalho fala por si só, não preciso divulgá-lo”. Bem, se você não divulgar, quem o fará?

Trabalho bom precisa de divulgação sim. E não falamos de panfletos e cartões de visita. Falamos de uma estratégia muito maior e mais eficiente: o marketing digital imobiliário.

Através do marketing digital, você pode garantir uma presença online forte e muito mais autoridade dentro do seu nicho. Para isso, aposte nas redes sociais, em sites e blogs. Crie sua marca, defina cores que complementam seu perfil e interaja nas redes.

Através do marketing digital, você pode:

• Publicar conteúdo em suas redes sociais
• Criar um site para divulgar seu trabalho
• Produzir blogposts para seu blog imobiliário

Dica BÔNUS: use a tecnologia a seu favor

Achou que tinha acabado por aqui? Não mesmo! Ainda temos uma dica bônus para você: o uso da tecnologia. Sim, a tecnologia tem sido responsável por imensas transformações nos modelos de venda da atualidade e, por isso, deve ser pensada como uma ferramenta.

Certo, mas o que você deve estar querendo saber é: como a tecnologia pode ser aliada no meu começo de carreira? Bem, é isso que vamos te explicar.

Plataformas de gestão do tempo

As ferramentas de gestão do tempo são exemplos primordiais de como a tecnologia se traduz como melhor amiga da nossa rotina. Por meio delas, você pode gerenciar suas principais atividades, o que é essencial sobretudo para os corretores autônomos.

Para evitar os problemas que a flexibilidade de horas causa na organização da rotina, recomendamos o uso das plataformas de gestão do tempo. Você consegue encontrar opções gratuitas e pagas na internet!

Ferramentas de automação

Enviar e-mails e fazer contatos de rotina com o cliente podem ser tarefas cansativas. Por conta disso, as ferramentas de automação de marketing possibilitam o disparo automatizado de mensagens para uma base de pessoas.

Além disso, também é possível criar landing pages e prospectar diferentes perfis de pessoas para sua base de leads. Landing pages são páginas de conversão e, por isso, são muito funcionais quando seu objetivo é capturar novos contatos.

CRM – Customer Relationship Management

O CRM é uma plataforma de gestão comercial completa com foco no relacionamento com o cliente. Ter um bom CRM te permite juntar todas as regalias mencionadas anteriormente (e muitas outras) numa única plataforma.

Com o CRM, você consegue gerenciar seus leads, acompanhar o status da venda, gerar contratos digitais, mediar a análise de crédito e administrar todo o processo do pré ao pós-venda. Tudo isso sem sair da ferramenta.

Começar não é fácil, mas é gratificante

No artigo de hoje, pudemos perceber que ser corretor exige muito mais do que costumamos pensar. É, sim, uma tarefa complexa para pessoas preparadas, com garra e fome constante de aprendizado. Mas a notícia boa é que com a base certa você pode ir muito além e conquistar o mercado.

Não se esqueça de anotar as dicas de hoje e revisitá-las sempre que achar que é possível se reinventar ainda mais dentro da sua carreira.

Nunca é tarde para começar o seu futuro. Acredite, vá em frente e faça acontecer!

Este conteúdo da Brain Inteligência Estratégica é oferecido para você pelo CVCRM - Construtor de Vendas, o único CRM 5.0 do mercado imobiliário da venda ao pós-venda. Contando com as soluções de prospecção, venda, relacionamento, gerenciamento e integração, o CV te permite ter um panorama total de vendas e clientes na tela do computador.

Da prospecção de leads ao pós-venda, você garante otimização e agilidade na gestão de vendas. 

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Por enquanto é isso, mas em breve temos mais! 

*O conteúdo deste texto foi redigido por terceiros e pode não refletir a opinião da Brain Inteligência Estratégica.