Como é o lançamento imobiliário digital na prática?

O lançamento imobiliário é um estágio de compra no qual o comprador pode visitar o local onde o empreendimento será construído e conhecer mais detalhes sobre ele, com a ajuda do corretor de imóveis.

Nesse estágio ocorrem os eventos que envolvem a divulgação, a exposição dos decorados e, claro, a abertura das vendas das casas ou apartamentos.

O processo de vendas do mercado imobiliário teve algumas mudanças e adaptações, principalmente no que diz respeito aos lançamentos imobiliários durante a pandemia.

As construtoras migraram algumas de suas estratégias para os canais digitais, pois o mercado espera por novas opções de lançamentos e está preparado para isso. Um exemplo disso, é a estratégia do Lançamento Digital, que se tornou uma tendência no setor, tendo em vista a facilidade para clientes e incorporadoras.

Para conseguir realizar um lançamento digital, é preciso se preparar com antecedência e ir implantando uma cultura digital gradual na rotina da sua equipe.

O projeto precisa de um líder atuante, responsável por planejar e acompanhar o lançamento, sempre buscando melhorias. Lembre-se que os processos também devem estar alinhados e as ferramentas precisam ser simples de usar.

Os corretores têm dúvidas sobre o lançamento imobiliário digital, o que posso fazer?

Já vimos aqui, que uma comunicação rápida e assertiva é essencial para realizar uma gestão de vendas eficaz. Entretanto, muitos corretores são resistentes quanto à adesão de uma nova tecnologia e sabemos que é fundamental engajar os corretores para que a gestão imobiliária do seu Lançamento Digital realmente funcione. Então, o que fazer?

O primeiro passo para convencer os corretores de que as mudanças para incorporar tecnologias são positivas é apresentar uma pré-visualização dessa transformação. 

É importante lembrar de focar também nos resultados pessoais que os corretores podem obter, como: facilidade em bater suas metas individuais, otimizar o tempo de trabalho, oferecer mais autonomia e aumentar as comissões.

O Lançamento Digital traz praticidade para o cliente falar com o corretor mesmo a distância, ver materiais do imóvel, enviar documentos online e até assinar o contrato de onde estiver. Mas para que isso seja possível, é preciso estruturar um pré-lançamento:

• Investir em campanhas de marketing para gerar mais leads;
• Compartilhar materiais de venda digital com os corretores;
• Distribuir leads para a equipe de pré-atendimento;
• Acompanhar o atendimento dos leads pelo CRM;
• Acompanhar a criação da pasta digital pelos corretores.

Montagem das pastas digitais para o lançamento

As pastas digitais tornam todo o processo mais organizado e centralizado, trazendo a previsibilidade das vendas, agilidade e comunicação eficiente com os corretores. Mas será que a minha equipe vai utilizar as pastas digitais?

Uma das grandes vantagens é justamente essa, os corretores vão ter uma maior adesão à montagem de pastas digitais, pois o processo se torna mais fácil e simples para eles. Além de toda essa praticidade na montagem das pastas pelo app, dar treinamento e criar bonificações para os corretores são pontos que vão garantir essa adesão e incentivá-los a montar mais pastas e consequentemente vender mais.

Se um dos maiores desafios na montagem de pastas é o tempo, sua incorporadora precisa de uma solução dinâmica e fácil. E é exatamente isso que o App Facilita oferece: realizar envio de proposta e montagem de pastas direto no aplicativo.

O passo a passo para o Lançamento Imobiliário Digital

Para conseguir realizar um lançamento digital, é preciso se preparar com antecedência e ir implantando uma cultura digital gradualmente na rotina da sua equipe. Por isso, o projeto precisa de um líder atuante, responsável por planejar e acompanhar o lançamento, sempre buscando melhorias. É importante lembrar que os processos também devem estar alinhados e as ferramentas precisam ser simples de usar.

A gestão de um lançamento de imóveis é um processo que pode ser descomplicado com o uso da tecnologia, por exemplo, o App Facilita é uma ferramenta que auxilia no fechamento de um venda, com ele você tem acesso a tabelas e informações de unidades, disponibilidade e reservas atualizadas, envio de propostas e análise de vendas. 

Assim, é possível realizar seu lançamento digital, trazendo mais agilidade no atendimento e velocidade nas vendas, por centralizar todo o seu processo comercial em uma solução fácil de usar e que cabe na palma da mão de gestores e corretores. Tome nota do que é preciso:

• Estratégias de marketing digital
• Anúncios no Google Ads
• Anúncios no Facebook
• Divulgação de vídeos
• Integração com CRM
• Meeting para os corretores
• Criação de pastas
• Aprovação das pastas digitais
• Dia D
• Controle de reservas
• Envio de proposta
• Assinatura digital do contrato
• Apuração dos resultados do lançamento Digital
• Relatórios inteligentes
• Origem das vendas
• Taxa de conversão
• Porcentagem de VGV

Checklist do seu Lançamento Imobiliário Digital

Você já sabe quais são os passos para realizar um lançamento digital? Como engajar a equipe comercial? acredita que é possível digitalizar todas as pontas do processo? Calma! Aproveite e baixe gratuitamente:

• Checklist do Lançamento Digital
• Manual do lançamento digital
• O guia das pastas digitais

*O conteúdo deste texto foi redigido por terceiros e pode não refletir a opinião da Brain Inteligência Estratégica.